Un sistema o metodología
El Business Coach necesita un sistema o protocolo de actuación con su cliente que refleje todas las áreas de la empresa, por varias razones:
- Para revisar todas las áreas del negocio, y no evitar entrar en ninguna
- Para dar una valor añadido a la relación de Coaching
Por ejemplo, un cliente puede pensar que sus vendedores no venden lo suficiente. Un coach personal o uno ejecutivo puede hacer preguntas para aumentar su nivel de conciencia del problema, pero un Coach Empresarial debe hacer preguntas específicas que saquen a flote otrass posibles áreas que pueden ser la causa de este problema en ventas, por ejemplo, puede existir una mala imagen de marca originado por un marketing deficiente, con lo cual la causa real no estaría en ventas, sino en marketing.
Saludos, Fausto www.coachingempresas.com